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杜继南 GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。杜老师是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师。
【目录浏览】：
第一讲 销售经理的角色与职责
销售团队在企业中的地位
销售经理的角色和职责
销售经理面对的压力
第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘
销售团队的定岗、定编、定员
销售代表的招聘
第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设
销售培训方案
销售人员的发展
团队合作与建设
销售人员的老化
销售人员的过度流动
第四讲 销售代表绩效评估与薪酬
销售人员的工作特点
绩效评估目的与作用
如何建立合理的薪酬模式
第五讲 市场分析与销售决策
区域运作
市场分析
目标制定
市场决策与销售决策--策略与计划
第六讲 销售实施与销售评估
销售预估
销售预算
销售渠道
销售方式
销售评估
第七讲 销售人员的激励与表扬
领导和管理的本质区别
如何确定团队成员的需求
如何激励与表扬销售人员
有效的管理模式
销售员状态模式
"问题"销售人员的激励
第八讲 如何进行销售协访
越来越忙的销售经理
培养下属有什么好处
如何做好培训与辅导
专业辅导模式
适用对象:
企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者。
